Yield Management

Yield Management bezeichnet die reaktive Preissteuerung auf Basis des aktuellen Buchungsstands. Ist die Auslastung hoch, steigen die Preise. Ist sie niedrig, fallen sie. Es ist ein Ansatz — aber kein vollständiges Revenue-Management-System.

Der Unterschied liegt nicht im Prinzip, sondern in der Datenbasis: Yield-Denken reagiert. Revenue Management antizipiert.

Was wir in der Praxis sehen: Ein Ferienhotel mit 50 Zimmern passt jeden Montag manuell die Zimmerpreise an — je nach aktuellem Buchungsstand, nach Gefühl, ohne Systemunterstützung. Das ist Yield-Denken: reaktiv, nicht vorausschauend. Ein Revenue-Management-Ansatz würde zusätzlich Pick-up-Kurven, Segmentanalyse und Marktdaten einbinden. Der Preisunterschied zwischen einem Haus, das auf Buchungsstand reagiert, und einem, das Nachfrage antizipiert, liegt im Schnitt bei sieben bis zwölf Prozent RevPAR-Differenz. Das ist kein theoretischer Wert. Das ist die Lücke zwischen zwei Häusern ähnlicher Größe in der gleichen Region — mit unterschiedlicher Steuerungsreife.