RevPAR – Revenue per Available Room (Umsatz je verfügbarem Zimmer)

RevPAR — Revenue per Available Room — ist der Zimmererlös pro verfügbarem Zimmer. Er verbindet Zimmerpreis und Auslastung in einer einzigen Zahl.

Das macht ihn wertvoll — und tückisch. Ein Hotel kann seinen Zimmerpreis steigern und trotzdem weniger verdienen. Konkret: Steigt der Durchschnittszimmerpreis von 120 € auf 135 € — plus 12,5 % — sinkt der RevPAR aber von 96 € auf 88 €, weil die Auslastung von 80 % auf 65 % fällt. Das Hotel verkauft teurer, füllt aber weniger Zimmer. Das Ergebnis geht zurück — nicht nach vorn.

Was wir in der Praxis sehen: Viele Häuser vergleichen ihren RevPAR nur mit dem eigenen Vorjahreswert. Das ist zu wenig. Ein RevPAR von 88 € klingt solide — bis man merkt, dass der Markt im gleichen Segment bei 105 € liegt. Das ist kein kleiner Unterschied — das ist bares Geld: Bei 80 verfügbaren Zimmern und 365 Tagen sind das über 495.000 € Jahrespotenzial, das liegen bleibt. Den RevPAR ohne Marktvergleich zu lesen ist, als würde man den eigenen Kontoauszug ohne die Rechnung dazu anschauen.

Wer Revenue Management ernst nimmt, schaut auf beide Zahlen — und auf den Abstand dazwischen.