Hotelnachfolge

Hotelnachfolge bezeichnet den strukturierten Übergangsprozess eines inhabergeführten Hotels — von der Nachfolge-Entscheidung über die Betriebsübergabe bis zur Stabilisierung unter neuer Führung. Sie ist ein operativer und kaufmännischer Vorgang, der Vorbereitung braucht. Meistens beginnt sie zu spät.

Ein Betrieb, den nur sein Eigentümer versteht, ist kein Betrieb. Er ist eine Person mit einem Hotel drumherum.

Was wir in der Praxis sehen: Ein inhabergeführtes 40-Zimmer-Haus im Alpenraum wird nach 30 Jahren zum Verkauf angeboten. Der Eigentümer trägt alles im Kopf: Lieferantenkontakte, saisonale Preislogik, Stammgastbeziehungen, Housekeeping-Eigenheiten je Saison. Kein Käufer kann das Haus ohne intensive Übergabebegleitung übernehmen — realistisch zwölf Monate, nicht drei. Das verlangsamt den Verkaufsprozess und drückt den Preis. Übergabefähigkeit ist keine Frage des Zeitpunkts, sondern des Vorlaufs. Wer das Haus drei Jahre vor dem Verkauf dokumentiert, verhandelt aus einer anderen Position.